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创美时安婕妤碧斯美素等四大年夜品牌竞争力解析
创美时安婕妤碧斯美素等四大品牌竞争力解析来源：美容门户网2011-11-17浏览量：|
文章摘要：从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因为它代表了品类。消费者喝可口可乐，加盟项目赚钱是因为人们在渴的时候，会想到喝可乐(这里可乐是一个品类)，而可口可乐就是可乐的代表，因而它成了购买是的选择。
前言：中国美容行业经过二十多年的发展取得了辉煌的成就，正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机正拉动着中国的经济及对该行业的投资热潮，市场的竞争正越来越趋于白热化。而在前几年一直共领风骚中的一些专业线中的主流品牌在市场上占有份额或是继续保持着平稳的增长或是大幅下滑，与此同时一些中小型的品牌有些则在市场混战中或是抓住了机遇获得了飞速发展或是倒闭或是面临着重重困境。中国美容化妆品行业市场目前正是进入春秋战国时期的百花齐放、百家争鸣的混战局面。
一只鸡和一头猪合伙开饭店，双方各占50%的股份。鸡对猪说：我每天下一个蛋来炒菜，你每天割一块肉来炒菜。猪认为鸡的提议很合理，说同意。饭店后来做大了，但是这家饭店最后会归谁呢?毫无疑问会归鸡，因为猪身上的肉总会一天会被割尽，猪也就不复存在了。这个故事给我们什么启示?在合资企业中，国外品牌是鸡，中国品牌是猪，中国企业如果不做品牌，就会是猪的结局。尤其是在中国美容化妆品企业，面对在国际市场上驰骋多年的国际大品牌，如果提升自身企业的竞争实力，将来的中国美容化妆品市场上看到的将是外国品牌一统天下的局面。
经济之争的核心是品牌之争，品牌之争的核心是企业运作能力和企业文化的竞争。
一、安婕妤的成功之路
提起安婕妤，人们都会不由自主地竖起耳朵。这个美容业里的巨头之一，作为专业线中的高端品牌消费的代表，它拥有3000家加盟店，以及让人陪感尊贵的品牌文化，以及骄人的成绩不能不令人称羡。尤其是一年一度的企业年会，无论是参加人数庞大还是活动策划的完美，均为业内津津乐道。
1、思路的统一和战略联盟的建立。安婕妤是在1998年进入大陆市场的，作为台湾的品牌，其有着台湾本土企业特有的关怀和细致。那时经济条件还不成熟，没有任何人知道安婕妤，几乎没有任何客户。他们的第一步就是跑遍全国的美容展览会，从展览会上找代理商。但是从1999年开始，就开始慢慢建立了第一批代理商，而这些代理商几乎全部是美容院老板。随着公司的发展，安婕妤慢慢开始选择客户，其最重要的条件不是经济，而是客户的头脑。而这种淘汰机制的建立，使安婕妤牢牢地把握和逐步规范市场，为今后的市场腾飞建立了非常的厂家代理商联盟基础
2、安婕妤的竞争优势。据悉，安婕妤在台湾省刚成立的时候，只有产品的业务经营项目。但经过一段时间的积累之后，其便拥有了自己的研发机构与工厂，并提出与国际接轨的口号，大量借鉴了国外的丰富经验与成熟的技术。所以，安婕妤在市场需求方面把握得非常准确。借力使力是安婕妤的第二法宝，如果有先进的可以借用，当然要抓紧时机使用。所以，一直以来安婕妤都与国际先进研发机构保持很密切的联系。同时在管理上，也大胆吸收了国际企业的先进管理理念和方法，使其产品等各方面有很大的创新。技术创新、管理创新、服务创新是安的最大竞争法宝。上一页12345【】【】【】责任编辑：香芋
创建时间：2011-11-19 上一页 目录页 下一页
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